在全球贸易的舞台上，中国 B2B 制造业长期以来都处于聚光灯之外，尽管身为中国出口的主力军，每年规模超20万亿元，却始终扮演着代工小弟的角色。

　　但近年来，这一局面正在发生深刻变化，B2B 制造出口企业加速从代工模式向智能化、品牌化转型，以令人瞩目的姿态闯入全球市场的视野。

　　随着宇树科技的人形机器人在春晚扭秧歌、炫舞技，以服务机器人为代表的B2B制造企业开始拥有和SHEIN、Temu等明星B2C跨境电商平台般的关注度。

　　刚结束的第137届广交会上，更是首次设立服务机器人专区，46家行业代表向全球采购者展示新兴B2B智造的技术实力和品牌形象。

　　这些2B新品牌在现场吸睛又吸金，20多万参会者在机器人展位互动观看，更有多家机器人品牌表示收获超千万美元的意向订单。

　　近期备受关注的美国关税冲击，同样让敦煌网、阿里国际站等B2B跨境电商平台走入公众视野。数字化不仅重新建构B2B采购链路，同样在重塑中外供需两端的品牌认知和出海企业的品牌营销。

　　与重视情绪传递、追求感知认同和流量爆款的 C 端品牌截然不同，注重专业度、强调信任关系且决策周期更长的 2B 制造品牌，正探索出一条独属于自己的品牌出海之路。

　　长期以来，科技创新的品牌形象一直属于“光鲜亮丽”的C端消费科技企业，而以OEM、ODM代工为主的中国B2B制造出海企业或者鲜少获得关注，或者被冠以生产效率和价格优势的形象。

　　大疆创新、极智嘉、宇树科技等一批生而全球化的新兴2B企业，正在以高科技和创新性的品牌形象走向海外，成为农业、应急、物流等行业不可或缺的合作伙伴。

　　极智嘉（Geek+）海外数字营销负责人Manas Medisetty向钛媒体「出海参考」介绍道，2015年极智嘉成立，2017年公司就开启品牌出海，凭借行业内独有的一站式智慧仓储机器人解决方案能力，吸引了很多海外客户。截至2024年6月30日，极智嘉向全球约40个国家和地区交付了约46000台AMR，客户复购率约70%。根据灼识咨询报告，按2023年的收入计，极智嘉已成为全球最大的仓储履约AMR解决方案提供商。

　　极智嘉是一家以机器人和智能技术为主导、针对物流仓储领域提供智能机器人解决方案、提升仓库运营效率的科技企业。凭借PopPick货架到人拣选、SkyCube托盘到人拣选、分拣等全品类仓储机器人方案，极智嘉帮助企业实现智能仓管理，吸引了UPS、CJ物流、Ship8、西门子、宝马等770家全球客户。

　　皓丽Horion海外业务销售和市场负责人Ryan Yan对钛媒体「出海参考」介绍道，“自2022年启动出海计划以来，皓丽将自身定位为‘兼具技术力与性价比’的创新品牌，海外传播上更加注重技术创新，并非单纯以性价比为导向。

　　皓丽品牌隶属于上市公司康冠科技，这家成立30年的企业是全球头部显示代工企业。长期服务三星、LG、夏普等家电企业，以及SMART Technologies、Promethean（普罗米修斯）等欧美商业显示品牌。

　　2014年，康冠科技陆续推出自有智能交互显示品牌皓丽Horion、‌创新显示品牌FPD‌，并加大自有品牌扶持。2024年报显示，康冠科技大幅提升对皓丽在内的三大自有品牌营销投入，线上广告宣传、亚马逊等海外电商平台支出、参展等花费的增加导致销售费用同比增长 44%至 3.94 亿元。

　　同时，康冠科技在生产技术外，投入软件技术研发。Ryan强调道，皓丽品牌诞生就是软硬一体化，公司自研皓丽OS等软件系统，接入海外Google、Zoom等常用会议系统，并在海外教育领域结合当地教材做本地化的软件开发。

　　从新兴智能制造到传统代工转型品牌，中国 B2B 制造品牌正坚定地迈向技术创新之路，脱下生产效率为王、价格竞争的“长衫”。

　　不同于C端消费的快速转化，B2B合作决策周期长、决策参与者多，2B品牌需要依靠专业知识和服务，与采购方建立信任与长期合作关系。

　　俗话说，外行看热闹天行vpn八喜网络，内行看门道。Manas观擦发现，与大众消费者热衷于高科技带来的炫酷体验不同，海外客户作为 “内行”，更关注智能技术能否精准高效地解决实际业务问题，例如在仓库工作场景中的应用效果。

　　因此，极智嘉在品牌营销上，不仅强调机器人技术本身，还将重点放在技术为应用场景赋能，以及解决方案为企业带来的实际成果和改变上。

　　“在B2B品牌领域，被客户看见远不远不够，赢得客户的信任才是重中之重。” Manas向钛媒体「出海参考」强调。

　　领英《2025 年全球 B2B 制造业买家研究报告》指出，海外制造业采购周期变长，每个采购阶段要花费1个月；采购决策参与者变多，越来越多高级管理者以及一把手参与采购决策；更重要是，信任成为与价格同等重要的采购决定要素。

　　极智嘉采取了千人千面的本土化品牌叙事。Manas介绍道，极智嘉针对不同地区客群传递特定的品牌故事，例如在北美，极智嘉强调机器人减缓了市场的劳动力短缺；在欧洲，极智嘉会注重品牌的节能降耗故事；在亚太则关注空间利用率最优化。同时，极智嘉会使用该地区客户的语言来讲述品牌故事，贴近本地用户，构建认同和信任。

　　同时，本土客户案例及同行口碑是提升中国出海品牌信任的重要方式。领英统计显示， 90%的B2B决策者表示重视同行推荐，75%的B2B决策者表示更信任思想领导力内容，而非产品手册。

　　Ryan对钛媒体「出海参考」表示，皓丽通过马来西亚、尼泊尔的数字化教室落地案例，持续影响了其他东南亚、南亚的教育行业潜在客户。

　　他还透露，皓丽还计划在品牌传播上与国际著名品牌进行跨界合作，以加强品牌在行业内的领先优势。据了解，此前Ryan主导的出海品牌通过与西班牙某足球俱乐部的合作，撬动了其他西班牙和欧洲足球俱乐部的信任和订单，通过这次体育营销案例该品牌打开了整个欧洲地区的知名度。

　　C 端品牌的客户群体是数量庞大的终端消费者，而 B2B 出海品牌的客户主要是行业客户和企业决策者，二者截然不同。

　　过去，制造企业的营销获客方式通过以参加展会和邮件营销（EDM）为主，但近些年邮件营销的效果正面临挑战。数据显示，B2B邮件的平均打开率通常只有15%-25%，点击率甚至更低。

　　社交媒体时代，没有个性、缺乏互动的邮件无法与客户形成进一步的交流，越来越多的企业走向社交媒体营销。

　　广州立晨广告标识有限公司（LC Sign）通过TikTok、Instagram结合独立站的链路收获了大量订单。该公司员工竹宇（Tony）在公司社媒账号发布大量不同语言和不同口音的模仿视频，吸引了海外数百万粉丝的关注，在海外社交媒体被称为“中国最火的男人”。

　　社交媒体的爆火为立晨带来很多新的订单，公开资料显示，Tony运营账号的第二年带领所在新媒体部实现近200万美元的销售。不过，Tony在访谈中坦言，尽管新客户有指数级增长，但销售额并没有相应的暴涨。

　　这与泡泡玛特、Govee 智能灯、Meoky 保温杯等 C 端消费品在 TikTok 上创造的销售神话形成鲜明对比，背后反映出企业模式与社交媒体场景的匹配度问题。

　　资料显示，领英全球拥有10亿多会员，其中有超1.3亿用户是制造业采购者，高级采购决策者超3000万。同时，领英平台的信息真实性增强了企业营销的精准度。

　　Ryan对钛媒体「出海参考」介绍，皓丽的产品属于会议办公场景和教育数字化场景，海外主要是代理模式为主。当皓丽有具像化的目标定位后，就可以跟领英协作，通过领英在海外筛选出当地的专业音视频会议代理商或者OA办公设备代理商。

　　然后再通过下一步的内容营销、官网互动留资、邮箱营销等动作去触达、影响客户，最终实现销售转化的闭环。

　　Ryan补充道，皓丽在海外建立了社交媒体矩阵，面对B端企业的传播是通过Linkedln（领英），面向C端品牌传播则是YouTube、Facebook等。

　　Linkedln(领英)中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹对钛媒体「出海参考」表示，新一代采购买家行为和新媒体价值正在改变，社交媒体已经成为企业连接用户、传递价值和构建信任的关键平台。

　　不难看出，技术变革不仅重塑海外采购和营销流程，而且改变了产品和品牌叙事。从代工厂到科技巨头，从“廉价劳动力”到“高精尖方案”，中国B2B企业正用机器人、AI等前沿技术重新定义中国制造的海外标签。